通知:KOL带动国货品牌兴首 美妆龙头三强争霸隐现
发布时间:2020-05-20

  QuestMobile数据表现,在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比挨近一半、二三四线城市用户占比近70%,这片面人也是移动购物、网络视频的中间人群,既是能干的买手,又是细腻的生活记录者。一个形象是,从美妆人群对品牌的关注上,国货超过了西洋、日韩。Top10品牌中,7家是国货,前三位的完善日记(16.3%)、花西子(7%)、半亩花田(6.8%),均为国产品牌。

  从细分品类上来望,国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上上风清晰。其中完善日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜关注度超过45%,远远甩开了第二名,可谓爆款中的爆款!

  值得仔细的是,国货品牌借助“栽草 拔草”的模式突围兴首,与“短视频APP 直播 KOL”近乎是一体两面的组织,实现了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的组织。多年以来,电商周围喊出来的定制化生产、产业链向上整相符,内心上在这边已经显出雏形了,KOL成了品牌与用户的连接点。

  在全走业KOL竞争中,美妆类KOL数目占有第一,竞争也最为激烈,过五千万活跃用户数的KOL仅为0.4%(全走业这一比例为2.5%),而幼于百万级的KOL为55.9%(全走业这一比例为49.1%)。

  通知全文:

  QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察通知:KOL带动国货品牌兴首,美妆龙头三强争霸隐现

  喜欢视频、喜欢网购的年轻女性

  成为美妆线上消耗的基本盘

  1、化妆品走业出售额不息景气,疫情期间固然遭遇波折,但降速矮于社会消耗品总体,表现出良益的发展面貌

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  2、美妆线上消耗场景既包括典型的认知转化路径,也形成了实时“栽草 拔草”的闭环,超短路径充睁开释了美妆人群的消耗潜力

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  3、美妆人群的基本盘是二三四线城市的年轻女性,25岁以下年轻人群周围表现出进一步添长趋势,男性人群占比也有所上升

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  4、网购、视频是美妆人群最典型的两类有趣,且前卫偏益隐微,印证此人群易被“栽草”、易“剁手”

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  5、美妆人群是能干的买手,除三大综相符电商平台表,会从闲置营业、品牌特卖、海表等多栽渠道对比产品新闻;此表,他们对社群电商与导购分享类APP的行使偏益也较为隐微,表现出对内容的凶猛需要

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  6、美妆人群也是细腻的生活记录者,对于视频工具的偏益表现出喜欢美人士炎衷于刷视频、拍视频、剪视频的生活风俗;其中抖音、快手是他们行使最多的短视频平台

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  美妆人群对国货品牌的

  关注度超过西洋、日韩品牌

  1、美妆人群对国货关注度超过西洋、日韩品牌,TOP10品牌中有7家是国货品牌,完善日记的关注度遥遥领先

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  2、国货品牌的上风品类有两栽,一类是平时消耗量大的基础护肤品——手霜、面膜、洁面等,经历把控供答链压矮成本,形成价格上风;另一类是在眼影、眉笔品类中经历优质设计形成爆品

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  3、典型国货品牌的受多相比于总体人群,25岁以下、三线及以下城市的受多占比更高,国货经历进军下沉地区、年轻人群实现了对西洋品牌的突围

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  内容营销,促进美妆

  品牌和美妆类KOL共生发展

  1、美妆品牌线上营销的主要模式是与分别平台的KOL开展配相符,行使其内容与渠道二相符一的属性,吞没用户心智,影响消耗决策,再经历用户的逆馈迭代产品

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  2、新锐国货美妆品牌借势内容平台的流量盈余,开展多栽形态的内容营销,如完善日记经历不息推出潮流设计新品,在分别平台上制造话题实现添长

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  3、美妆KOL是品牌营销中关键的一环,其数目为一切KOL走业的第别名;相比于总体,美妆中腰部KOL的比例更多,表现出旺盛发展和激烈竞争的态势

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  4、分别KOL因其人格属性与内容特质的分别,会吸引到分别类型的用户,品牌按照KOL内容与受多的迥异性,采取正当的配相符手段

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  5、快手发布美妆商家扶持计划,美妆KOL表现出高活跃、震动大的情况,其他平台的美妆KOL较为稳定

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  6、美妆KOL 往重活跃用户数 TOP30榜单

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  7、六大炎门品类 国货美妆品牌关注度榜单

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